Para este exitoso empresario, cuya firma es desarrolladora y operadora de marketplaces para empresas -que reúne a compradores y vendedores para cotizar y licitar productos, servicios e insumos- ya mueve más de US$ 15 millones en cotizaciones al mes, la clave del éxito pasa por adaptarse a la idiosincrasia del mercado.

La crisis, sostienen expertos, ha afectado al B2B en la oferta más que en la demanda, porque las compañías han debido reestructurarse para reducir gastos. Por el lado de la demanda la situación es distinta. Prácticamente todas las firmas medianas y grandes están conectadas a la red y utilizan cada día más internet como una herramienta para abaratar costos.

-¿Cuál es su visión del B2B en Latinoamérica?
-Nuestra visión es de muy buenas expectativas. Creemos que las empresas dedicadas al B2B funcionarán en la medida que reconozcan la realidad de los mercados de Latinoamérica. El desafío es lograr implementar modelos de servicios que tengan una buena base de proveedores y compradores locales.

-¿Por dónde pasa el éxito de este negocio en la región?
-Las compañías de B2B deben adaptarse a la idiosincrasia de cada mercado. Al final del día las compañías latinoamericanas son distintas a las del resto del mundo y eso hay que tenerlo muy claro.

-¿Cómo ven en Wall Street a las firmas de B2B, sobre todo a las de Latinoamérica?
-Está difícil apoyar a las compañías de B2B desde Estados Unidos, porque el mercado no ha sido todo lo rápido que se esperaba. Hace algunos años todos los expertos proyectaban una tremenda velocidad de crecimiento para este negocio, velocidad que no ha sido tal. Sin embargo, el potencial es enorme y esto recién está comenzando. Lo que hay que lograr en Latinoamérica es hacer un cambio de hábito y cultural y eso demanda tiempo.

-¿Qué acaban de implementar en Senegocia.com?
-Senegocia antes solucionaba parte de los problemas de las empresas compradoras y proveedoras, respecto de los bienes y servicios que debían ser cotizados, y hoy manejamos todo tipo de compras a través de una solución integral (la plataforma de E-Procurement) que es la respuesta nuestra a las mismas inquietudes y requerimientos de nuestros clientes. Hemos ido creciendo con ellos.