"RADIO AMÉRICA AM "
09 de mayo 2001, 11:48
Buenos Aires, Argentina
Entrevista a Marcos Lalor, Gerente General de Senegocia.com, Argentina
En todos los nuevos negocios aparecen muchos jugadores y sólo quedan los buenos.
La diferencia entre los que se quedan y los que se van, es no haber tenido una idea simplista de lo que es el mercado, el no haber estudiado el caso en profundidad.
El segundo gran factor es lo que se llama el ciclo de opción que es cuanto tiempo va a tardar el mercado en tomar el producto en internet que yo estoy diciéndoles que es bueno y que lo pueden usar ya.
En nuestro portal Senegocia.com tenemos 3700 categorías de productos y servicios. Cualquier producto que está en el mercado, en la Páginas Amarillas está en nuestro portal.
Tenemos también cerca de 7500 compañías argentinas operando en la página.
Los proveedores se acercan de diversas maneras: por medio de la publicidad llaman a nuestro 0-800 y los inscribimos, pero la gran mayoría de los vendedores que tenemos vienen desde los compradores que quieren tener a todos sus productores on-line y nos facilitan una lista.
Hay más de 6000 proveedores y aproximadamente 1000 compradores.
El portal arrancó en Chile a finales del 99, luego que se pinchó la burbuja de internet. Empezó con premisas diferenciadas con respecto a otras compañías, la primera fue no abrir de movida en 7 u 8 países. Fuimos creciendo con el tiempo, ganando el mercado de varios países pero lentamente.
Otra premisa importante fue no tener gente específicamente de Internet, yo vengo por ejemplo del mundo tradicional de la empresas. Lo importante es saber como tratar al cliente.
En un 80 % de mi trabajo me manejo como en la vieja economía. Los requisitos para contratar gente son los mismo de la vieja economía.
Lo que intentamos es tratar de convencer a la gente de que entren en el mercado virtual de Senegocia y descubran que es un modo real de hacer negocios.