SENEGOCIA.COM ENTRARÁ A MERCADOS DE BRASIL Y MÉXICO
Santiago, 18 de diciembre de 2000, (El Metropolitano).- Aunque empezó recién en abril, más de 10 mil empresas operan a través de este portal B2B en Chile, Argentina y Perú. Registra US$ 20 millones de transacciones en ocho meses sólo en nuestro país. Tal como en el origen del comercio virtual a nivel mundial, el nacimiento del e-commerce criollo estuvo marcado por una gran cantidad de sitios B2C (busines to consumer), donde los consumidores compran directamente a las tiendas virtuales. Recién a mediados del año pasado vino la llegada de los B2B (business to business) websites en los que las empresas se contactan en búsqueda de negocios. El 2000 ha sido el año de los B2B en Chile, un segmento que crece con fuerza, al punto que según estadísticas de la Cámara de Comercio de Santiago, sólo desde junio de este año iniciaron sus operaciones 129 sitios de este tipo. Un exitoso modelo de negocios de estos nuevos sitios es el portal Senegocia.com, creado por los empresarios Felipe Cubillos (38) y Marcos Fuentes (32). Su oferta apunta a compañías de todo tipo de tamaños y rubros que busquen cotizar o vender todo tipo de bienes. Con 3.600 categorías, el sistema ofrece una plataforma para que compradores y proveedores se conecten y literalmente, negocien. Los ahorros en tiempo y dinero son notables por algo, "no es un accidente que hayamos hecho más de 2 mil cotizaciones en los últimos cuatro meses por US$20 millones a través del sistema. Sale un pedido de cotización cada seis segundos", explica Cubillos. "Estamos ayudando a producir negocios entre los dos lados y como no hacemos filantropía con la plata de nuestros accionistas, cobramos por esto", señala. El que compra no paga. Son los proveedores los que cancelan US$0.30 ($180) por cada cotización enviada, independientemente del valor de esta y por US$40 ($22 mil) mensuales están presentes en la base de datos. Cuando los compradores optan por la licitación en vez de cotizar (ambas son excluyentes) los proveedores que ingresan pagan una comisión que en promedio es de 1,5% del valor del negocio.
EXPANSION
Luego que ambos socios definieron su idea se contactaron con el ingeniero Rodrigo Contreras quien diseño la página. En febrero de este año empezaron los contactos con inversionistas y en abril partieron las operaciones con un capital semilla de US$300 mil. Dos meses después levantaron otros US$ 3 millones. Fuentes y Cubillos controlan el porcentaje mayoritario de la empresa, Empresa, Emel controla 10% y el resto de la propiedad se divide entre distintos inversionistas chilenos. Su centro de operaciones se ubica en Ciudad Empresarial donde trabajan 70 personas. Hasta ahora el crecimiento ha sido sorprendente. Cuentan con cerca de 1.500 clientes y 5.000 proveedores. "En octubre se realizaron US$9 millones en transacciones, desde que empezamos van más de US$20 millones", explica Cubillos, aunque como muchas cosas de la vida, el principio fue difícil. "Los proveedores se demoraban días en responder. Hoy el promedio de tiempo de respuesta es de dos horas y la segunda cotización llega tres minutos después", dice. Senegocia.com está además en Perú, Argentina y el próximo año abrirá oficinas en Brasil y México.