SENEGOCIA.COM LIDER EN COMERCIO ELECTRONICO

Santiago, diciembre del 2000, ( Revista Capital).- Si el business to business (B2B) tuviera la misma penetración que tiene e-business to consumer (B2C) en Chile no cabe duda que Senegocia.com tendría el título de mejor sitio de negocios del país. Porque es novedoso, fácil de usar tiene tecnología de punta y, lo mejor de todo, porque funciona. Es un punto de encuentro entre ofertas y demandantes. Pero un punto de encuentro seguro, con respaldo tecnológico y con cobertura de Arica a Punta Arenas. En él, las empresas cualquiera sea su rubro sólo tienen que ingresar sus datos en una especie de formulario electrónico y especificar las categorías de productos que necesitan, en que una vez envíado va a parar a los correos de todos los proveedores inscritos en el sitio. Una vez recibidas las solicitudes los proveedores les hacen llegar una cotización en un plazo que actualmente no supera las 24 horas "Con las cotizaciones en mano y ordenadas la empresa puede decidir con qué empresa hará el negocio", explica Felipe Cubillos, Director Ejecutivo de Senegocia.com. En 8 meses de operación, la empresa cuenta con más de 6.000 proveedores inscritos, los que cancelan US$40 mesuales por el sólo hecho de estar vigente en la base de datos, más 30 centavos de dólar por cada cotización que envían. Se calcula que ingresa un cliente cada 8 minutos y que diariamente se reciben entre 8 y 10 respuestas, asegura Cubillos. Adicionalmente , el sitio a incorporado un modelo de licitación, que permite que los proveedores hagan contra oferta a los precios de la competencia. " Cuando ocurren esos eventos, Senegocia gana un porcentaje de la cotización que varia del 0,1% al 2,5% dependiendo del monto de las transacciones concretadas", señala Cubillos. Las empresas (compradores) por su parte, que no pagan absolutamente nada por la información que recben, ya son más de 5.500 entre grandes, medianas y chicas. Y claro, con un ahorro de costos de más del 30 % los resultados no podían ser diferentes. La página Senegocia.com tiene servicios que permite a proveedores y compradores actualizar su listado de clientes, revisar sus archivos históricos de cotizaciones, envíar especificaciones técnicas del productos, enviar fotografias, hacer contra ofertas y hasta elaborar preguntas sobre ciertos productos. Un sitio tan completo y tan bien pensado que merecidamente este año el Citibank el banco más grande de EEUU, las elogió como el proyecto más exitoso de internet de America Latina, razón por la cual firmó con ellos una alianza en que ellos se encargarán de supervisar todas las transacciones de pago electrónico que se den entre compradores y proveedores.