CRECEN LOS MERCADOS INTEREMPRESAS EN INTERNET
Santiago, 17 de Agosto del 2000, (El Mercurio).- Doce ya operan en Chile:
En ellos, vendedores y compradores se unen para efectuar
transacciones de insumos.
Una de las formas de comercio interempresas que se ha desarrollado con más
fuerza a nivel internacional en los últimos meses son los mercados
electrónicos o E-marketplaces.
Estos son lugares de encuentro diseñados para que un gran número de
compradores y vendedores transen bienes intermedios con las ventajas de
información, velocidad y cobertura que permite internet.
En estos mercados electrónicos típicamente se ofrece la búsqueda de
productos y proveedores, cotización, licitaciones, remates y
compraventa de insumos.
Una de sus ventajas es que genera una baja en los costos a las
empresas; hace bastante más eficiente la relación entre los proveedores
y los compradores; disminuye los esfuerzos de venta y mejora la cadena
logística, explico George Lever, gerente de Estudios de la Cámara de
Comercio de Santiago.
De acuerdo a la entidad, en Chile a julio existían doce mercados electrónicos.
Según Lever, "estos sitios están en una etapa bastante inicial en cuanto a
transacciones, ya que por ahora se está generando la oferta".
Uno de los ejemplos más bullados es el mercado electrónico creado por catorce
de las compañías más grandes en el mundo en minería y metales.
Las socias son Alcan Aluminum, Alcoa, Anglo American (propietaria de
Minera de Mantos Balcos), Barrick Gold (dueña de El Indio, Tambo y el proyecto
Pascu-Lama), The Broken Hill Propietary 8BHP), propietaria de Escondida), la estatal
y primera productora de cobre del mundo, Codelco, La Companhia Vale do Rio Doce,
De brees Consolidate Mines, Inco, newmont Mining, Noranda (labores de fundición en
el norte de Chile), Phelps Dodge (Candelaria y parte de El Abra), Rio Tinto
(participación en 30% de Escondida) y WMC Limited.
Por ejemplo para Codelco incorporarse a este sistema significará una reducción
anual en los costos cercana a US$ 60 millones.
Otro ejemplo de esto son las aerolíneas. Doce de estas se unieron para formar
Aeroexchange, donde se intercambiarán armazones de aviones, componentes de motores,
servicios de mantenimiento y otras actividades relacionadas con la aviación.
Entre sus socios están Air Canada, All Nipón Airways, America West, Cathay
Pacific, FedEx, Japan Airlines, Lufthansa, Northwest Airlines, Scandinavian
Airlines, KLM, Austrian Airlines y Air New Zealand.
Senegocia.com
Un ejemplo chileno de esta modalidad de negocios, electrónicos es senegocia.com,
fundada por Felipe Cubillos y Marcos Fuentes.
Básicamente, el sitio permite la optimización del proceso de compras y
licitaciones, otorgando mayor transparencia, rapidez y eficiencia a proveedores y
compradores de cualquier tipo de empresa, explicó Cubillos.
Los compradores entran al sistema de forma absolutamente gratuita y los proveedores
pagan una cuota mensual por el servicio US$ 40 más 30 centavos de dólar por cada
cotización. La filosofía es que a los usuarios del sistema les cueste más barato que
realizar la misma operación por fax.
El sistema opera sobre la base de que cada comprador invita a los proveedores
que él quiere, dentro del listado de los inscritos. Los proveedores interesados le
contestan con una determinada oferta, para que finalmente el comprador
ejerza su elección.
Por su parte, el sistema de licitaciones opera de manera similar, pero la
diferencia es que el comprador le pone a la transacción una fecha y hora de
cierre, y se opera por medio de la modalidad de un remate inverso.
A la fecha senegocia.com cuenta con aproximadamente 5 mil proveedores y más de
890 compradores que generan alrededor de 800 cotizaciones diarias en 3.600 categorías
de productos diferentes. Antes de un año la empresa espera estar en azul.
Senegocia.com terminó hace pocas semanas un aumento de capital, por medio del cual
captó 3 millones de dólares, con los cuales se financiará su plan de crecimiento en
Chile, Perú y Argentina.