INFOWEEK,
25 de abril de 2001
Senegocia firma alianza exclusiva con Mercadoeletrónico
Latinoamérica (BNamericas). El mercado virtual chileno de licitaciones Senegocia (www.senegocia.com) anunció ayer que ha suscrito una alianza exclusiva con Mercado Eletrónico (www.me.com.br), el mercado brasileño de abastecimiento electrónico.
"Tiene mucho sentido que nos hayamos aliado, pues ellos buscan tener presencia en Chile y Argentina; y nosotros, en Brasil.
Esta alianza no involucró traspaso de dinero, ni emisión de acciones, pero involucró intercambio de bases de datos e implementación tecnológica", señaló a BNamericas.com el director ejecutivo de la empresa, Felipe Cubillos.
Las empresas compartirán las bases de clientes de ambos marketplaces creando, según ellos, la comunidad B2B más grande de Latinoamérica al reunir a 8.000 compradores y 35.00 proveedores.
La exclusividad de la alianza implica que Mercado Eletrônico no operará en lo países en que Senegocia está presente (Chile, Perú y Argentina) y viceversa.
En una primera etapa los usuarios de Chile, Perú y Argentina operarán a través de Senegocia y en Brasil, a través de Mercado Eletrônico.
A fines del 1S01 estará implementada la tecnología que permita que un comprador o proveedor brasileño pueda cotizar en Argentina, Perú o Chile y viceversa.
Cubillos no descarto ni confirmó una posible fusión con Mercado Eletrônico.Senegocia proporciona una plataforma para que compradores y vendedores transen materias primas, productos y servicios.
Se lanzó en Chile en abril del 2000 por la empresa chilena Los Navegantes, establecida por Cubillos y su socio Marcos Fuentes, y estuvo completamente operacional en el mes de junio.
En septiembre del 2000, la empresa lanzó sus operaciones en Perú y en noviembre en Argentina, ambos en sociedades a partes iguales con grupos locales: un grupo de inversionistas privados y el banco argentino Banco Comafi, respectivamente, quienes contribuyeron con un total de US$2mn.
En junio del 2000, Senegocia cerró su primera ronda de financiamiento por US$3mn con un grupo de 26 inversionistas chilenos junto con Pennsylvania Power & Light (PP&L), para financiar sus primeros 18 meses de operación.
En junio de este año, la empresa planea entrar a una segunda ronda de capitalización.Todavía no ha sido definido el monto o si la empresa usará el capital para expandirse o consolidarse, sostuvo Cubillos.
A juicio de Cubillos no es un modelo que se pueda repetir fácilmente en un país, ya que el modelo de negocios exige mucho trabajo con los clientes y proveedores.
Sin embargo, la empresa ha estudiado a México, Colombia y Venezuela como posibles mercados para su expansión.
Senegocia planea alcanzar la rentabilidad en el 1T02 en Chile y seis meses después en Perú y Argentina.
En su sitio web, la empresa informa que se han llevado a cabo más de 350.00 cotizaciones a través de Senegocia.com, por más de US$35mn.