Empresas Pueden Lograr Ahorros de 15% con Cotizaciones en Línea
La participación en un marketplace virtual como Senegocla.com permite optimizar los procesos habituales de compañías del mundo real.
Más de 10 mil empresas participan ya en senegocia.com, una comunidad de compradores y proveedores en internet un marketplace- fundada en abril de año pasado.Felipe Cubillos socio director de Senegocia. cuenta que inicialmente él y sus socios Marcos Fuentes Y Rodrigo Contreras, levantaron un capital semilla de US$ 300 mil. En junio pasado reunieron US$ 3 millones más, para financiar la operación chilena y la expansión a Perú y Argentina. En Chile, la comunidad alcanza a 5359 vendedores y 1.895 compradores, en Perú, a 3.019 proveedores y 266 compradores, y en Argentina, a 5.272 proveedores y 1.826 compradores.
Recuerda que si bien el Nasdaq ya caída en picada los inversionistas percibieron que el modelo de negocios era eficiente. "Nuestra visión es que una empresa de internet se administra Y maneja igual que una empresa del mundo normal, lo que puede ser una mala noticia para quienes creen que administramos distinto. Es exactamente igual: atención al cliente, marketing, administración, flujo de caja etc"., destaca.
Sobre esas bases opera Senegocia: crear un lugar virtual de encuentro para compradores y vendedores. Cuando una empresa necesita comprar algo o contratar algún servicio, ingresa su requerimiento al sistema, y éste lo envía por e-mail a todos los proveedores inscritos en el rubro que corresponde a lo solicitado. Los compradores entran gratis al sistema, mientras que los proveedores pagan US$ 0,3 par cada cotización que envíen -menos que enviar un fax o un sobre por correo - Y después del tercer mes, US$40 mensuales.
Además de pedir cotizaciones, es posible hacer licitaciones, que funcionan como un remate en el que los proveedores ven las demás ofertas que se están haciendo y pueden mejorar la propuesta. En ese caso, el ganador paga una comisión cercana a *5%.
En Senegocia.com se genera una cotización cada 7 segundos y cada 8 minutos se Inscribe un cliente nuevo.
Hacia fines de diciembre, se habían hecho 350 mil cotizaciones por un total de US$ 35 millones.
Según Cubillos, las bajas de costos que puede lograr una empresa en sus compras llegan en promedio a 15%, considerando tiempo, administración y costo directo. Colbún Machicura, por ejemplo, logró un ahorro de 12% en sus compras en el primer mes.
Para los proveedores, en tanto, se convierte en un canal adicional que les permite llegar a clientes que no saben que existen y que por desconocimiento probablemente nunca les pedirán una cotización.
El sistema ya cuenta con actores de peso. Hace un par de semanas firmó una alianza con la Dirección de Aprovisionamiento del Estado, DAE, de modo que las empresas del sector público hagan sus cotizaciones por esta vía Además, en su preocupación por lograr un ciclo de negocios completo, concretó un acuerdo con Citibank que le permitirá ofrecer medios de pago y financiamiento on -line a los participantes.
La compañía planea expandirse a México y Brasil, con el fin de formar una comunidad de 30.000 empresas en el continente.
* Nota de Senegocia: "el ganador de una licitación puede llegar a pagar una comisión máxima del 2,5%"