"Clarín"
Ambito Empresario, El Negocio de la semana, 09 de mayo 2001
Buenos Aires, Argentina
"Negocios en la RED"
Por Cecilia de Castro:
Con la firma de un acuerdo entre Senegocia.com y Mercadoelectrónico.com, se creó lo que sus directivos califican como el mayor marketplace latinoamericano, con más de 35.000 empresas para realizar transacciones B2B (Business to Business).
Senegocia.com fue fundada en Chile hace un año. Allí tiene un convenio con el Gobierno, que alcanzó ahorros del 12 % al hacer compras del Estado a través del sitio, según datos del portal. También opera en Perú desde hace 6 meses y en la Argentina, desde hace 5.
Es un sitio que conecta empresas compradoras con empresas proveedoras distribuidas en 3.600 categorías de productos y servicios (computación, salud, alimentos, logística, construcción, entre otras). En la Argentina hay 7.200 firmas registradas.
A la hora de hacer una compra, el cliente selecciona la categoría y luego pide cotizaciones. Para eso elige, entre todos los proveedores registrados, al grupo que quiere que participe. Ellos le responden por e-mail con los precios sugeridos.
Cuando finaliza el proceso, el comprador tiene en su pantalla un cuadro comparativo con todas las ofertas que le llegaron. Luego puede concretar la transacción con algún vendedor o simplemente guardar la información. En la otra punta, cada proveedor se entera de la posición en la que quedó ubicada su oferta.
Los compradores no pagan nada por participar. Los proveedores, en cambio, deberán comenzar a pagar 40 pesos mensuales después de los primeros seis meses iniciales. No se cobra porcentaje por las transacciones.
"Tenemos ochenta millones de dólares cotizados desde que iniciamos las operaciones", apunta Marcos Lalor, gerente general de Senegocia Argentina.
Su flamante socio, Mercadoelectrónico.com, tiene base en San Pablo, Brasil, y opera de modo similar.
Según el acuerdo, las dos empresas formarán una comunidad BtoB que permitirá que los 4 países (Brasil, Argentina, Chile y Perú) puedan interactuar.
Las estimaciones de los directivos hablan transacciones mensuales por 25 millones de pesos.
La inversión en la Argentina fue superior a los US$ 3.000.000. Los inversores son 50% chilenos (Los Navegantes SA) y 50% del grupo argentino Comafi.
Los grandes fracasos de cientos de websites no parecen ser un fantasma para la gente de Senegocia. "En este tipo de sitios se usó un esquema de catálogo donde el proveedor no tiene oportunidad de cotizar. Así, se convierte en algo estático", dice Lalor a la hora de explicar las bancarrotas.
Y agrega que, de los 40 empleados que tiene en la Argentina la compañía que él dirige, 15 son ejecutivos de cuenta asignados a los clientes. Ellos se dedican a asesorarlos sobre cómo sacar el mayor provecho de la página. Otros 15 empleados trabajan en el Call-Center, en comunicación permanente con los proveedores. El tiempo dirá si la estrategia es la indicada para no formar parte de la lista de fracasos que acumula la Web.