Buenos Aires Económico
25 de abril
Argentina
"Senegocia.com : Nace un Gigante del B2B de la Región"
Sus usuarios podrán acceder a más de 35.000 empresas proveedoras. SENEGOCIA Y MERCADOELECTRONICO CREAN UN MARKETPLACE REGIONAL La firma chilena, participada por Grupo Comafi, prepara para mitad de año una nueva ronda de financiación para expandir su oferta de servicios.
Fundada en Chile en abril del 2000 y con operaciones también en Perú y la Argentina. SeNegocia.com cerró una alianza estratégica con su par Brasileña MercadoElectrónico.com, para formar un Marketplace latinoamericano. El acuerdo provee que las compañías compartan sus bases de datos, de manera de crear una comunidad BtoB de 8.000 compradores y 35.000 proveedores.
"Esta alianza consolida nuestro modelo de RFQ (request for quotes), que ya probó su capacidad para generar fuertes ahorros en costos a las empresas. El Gobierno de Chile, por ejemplo, tuvo ahorros de entre 12 y 15% tras el acuerdo que firmo con SeNegocia.com", dijo a BAE Felipe Cubillos, presidente de la compañía.
Si bien en los últimos meses el modelo de marketplace se vio afectado por duras críticas , tras la caída de uno de sus players más destacados del sector. Asista.com, en SeNegocia.com aseguran que " Internet no es más que un buen instrumento. Nos definimos como una organización esponja, que escucha al cliente, cambia permanentemente y por eso tenemos servicios como nuestra línea 0-800", agregó Cubillos.
"El problema de los e-marketplaces que fracasaron es que muchos no supieron adaptarse a cómo se compra en América Latina. A nosotros, a diferencia de lo que ocurre en Estados Unidos, nos gusta negociar y no nos sentimos cómodos con un precio fijo", sostuvo el directivo.
Esa es una de las razones por las que fracasó también en algunos caso el modelo del catálogo electrónico. "En América latina hay que pensar en las Pyme, a diferencia de los Estados Unidos, donde los e-marketplaces están focalizados en las grandes compañías", precisó.
El nuevo megamarketplace creado por SeNegocia y MercadoElectrónico estima mover un volumen de transacciones cercano a los us$25 millones por mes. "Este acuerdo será particularmente importante para el comercio entre la Argentina y Brasil", dijo el directivo.
El objetivo de SeNegocia es estar presente en las siete economías más grandes de América Latina. En la Argentina, ya comenzó con su expansión provincial, con la apertura de una oficina en Tucumán.
El próximo paso será ampliar su línea de servicios, ofreciendo también a sus usuarios herramientas de pago y soluciones logísticas "Hasta ahora obtuvimos us$5 millones de financiación para los tres países donde estamos operando. Esperamos llegar al break even en Chile en el primer trimestre del 2002 y seis meses después en la Argentina y Perú", señaló Cubillos.
Para la mitad del año la compañía espera recibir una nueva ronda de financiación, que le posibilitará concretar su plan de expansión de servicios y soluciones.